Blog 02: Verbindliche Verbindlichkeit

Die Unter­neh­mens­über­tragung an bestehende Mitar­bei­tende (MBO = Management Buy Out) hat an Bedeutung gewonnen. Die Praxis zeigt, dass dieser Weg nur mit «verbind­licher Verbind­lichkeit» funktioniert.

«Ja, Du bist mein Nachfolger und über den Preis werden wir uns auf jeden Fall auch einig.» So oder ähnlich lautete das Kernver­sprechen eines Inhabers vor rund fünf Jahren an seinen poten­zi­ellen Nachfolger. Hochmo­ti­viert warf sich dieser – ursprünglich Projekt­leiter des Handwerks­be­triebs – ins Zeug und mauserte sich innert kurzer Zeit zum Mitun­ter­nehmer: mit Initiative, eigenen Aufträgen, guten Deckungs­bei­träge etc.
Nach drei erfolg­reichen Jahren wollte der Mitar­beiter vom Inhaber wissen, wann denn nun, in welcher Form – und vor allem zu welchem Preis – die Unter­neh­mens­über­nahme statt­finden könne. Privat war er inzwi­schen verhei­ratet und Vater einer kleinen Tochter, gleich­zeitig keimte in ihm der Wunsch nach einem Haus mit Garten, kurz: Er suchte Perspek­tiven, beruflich wie privat. Aber er bekam keine gültige Antwort.
Seitdem sind weitere zwei Jahre verstrichen, ohne dass die ganze Geschichte wirklich weiter­ge­kommen ist. Die ursprüng­liche Motivation hat sich mit Frustration vermischt. Der Mitar­beiter muss schliesslich auch noch erkennen, dass er dank seinem Engagement wesent­liche (auch finan­zielle) Werte geschaffen hat und nun einen viel höheren Preis für das Unter­nehmen bezahlen müsste, als dies ursprünglich nach dem Motto «Ein Mann – Ein Wort» versprochen wurde.

Wie verbindlich ist Verbindlichkeit?
Oft (zu oft!) sehe ich Nachfolge-Situa­tionen, bei denen der anfänglich genug grosse Zeitraum zu wenig genutzt wird, um eine vorher getroffene Verein­barung mit vereinten Kräften zu reali­sieren. Und damit die Planbarkeit für beide, Übernehmer und Übergeber, zu erhöhen. Und fehlende Planbarkeit kann Folgen haben! Für jedes Unter­nehmen und damit auch für den Verkäufer ist es einfach allzu schade, wenn poten­zielle Mitun­ter­nehmer frustra­ti­ons­be­dingt zu Konkur­renten abspringen.

Zur Vertiefung vgl. Schrift Nr. 4: KMU Nachfolge als Prozess — alles im richtigen Moment?